Immobilienwissen

Thema: Die häufigsten Fehler beim Hausverkauf und Wohnungsverkauf

Die vier größten Fehler beim Immobilienverkauf

Viele Eigentümer kennen ihr Haus oder ihre Wohnung wie ihre eigene Westentasche:

Da kann es doch nicht so schwer sein, die eigene Immobilie selbst zu verkaufen!

Ohne Fachkenntnisse oder Erfahrungen in der Immobilienbranche können jedoch schnell Fehler passieren.

Fehler Nummer 1: Falsche Einschätzung des Immobilienwertes

Nicht selten gibt es zwei Typen von Hausverkäufern: Zum einen diejenigen, die ihre Immobilie zu kritisch betrachten und somit den Wert völlig unterschätzen. Diese Eigentümer reden ihr Objekt schlecht, weil sie jeden noch so kleinen Mangel daran kennen.

Weil sie nicht alle Faktoren kennen, die in die komplexe Bewertung einfließen, würden sie ohne professionelle Hilfe einen niedrigeren Verkaufserlös als möglich wäre erzielen.

Der zweite Typ ist das genaue Gegenteil. Dieser Hausverkäufer zieht entweder falsche Schlüsse aus der momentanen Marktlage, in der die Immobilienpreise stetig steigen und adaptiert diese Entwicklung ungeprüft auf sein Objekt. Oder es existiert die emotionale Brille.

Durch diese sieht der Eigentümer vor allem, was er in den letzten Jahrzehnten an Schweiß, Blut und Tränen in die Immobilie investiert hat. Aber Fliesen, die vor 20 Jahren der Hit waren, sind es heute nicht mehr. Wird der Verkaufspreis zu hoch eingeschätzt, werden Interessenten vergrault und der Verkauf des Objektes bleibt selbst bei dieser angespannten Marktlage nur ein Wunsch.

Fehler Nummer 2: Unterschätzter Aufwand

Die Vorstellung von einem Immobilienverkauf sieht für viele folgendermaßen aus: Fotos und einen kurzen Text in ein Internetportal stellen, Wunschpreis angeben und schon laufen die Besichtigungen mit hochinteressierten Käufern.

Wenn es doch nur so einfach wäre. Spätestens bei den Besichtigungen kommen die ersten Fragen auf: Sind alle Gebäudeteile genehmigt, bestehen Baulasten, wie hoch genau sind die Betriebskosten?

Sind einige Interessenten gefunden, steht der Verkäufer vor der nächsten Herausforderung: Wie wähle ich den richtigen Käufer aus den Interessenten aus? Welche Schritte sind nun notwendig?

Gerne unterschätzen Verkäufer den Aufwand, der hinter einem Immobilienverkauf steckt. Dies kann zu Überforderung, Zeitdruck und Missmut führen. Ein professioneller Leitfaden und eine persönliche Betreuung des Verkaufsvorhabens kann Ruhe ins Chaos bringen.

Fehler Nummer 3: Präsentation der Immobilie unter ihren Möglichkeiten

Auf die Details kommt es an! Eigentümer, die ihre Immobilie selbst nutzen, sehen oftmals nicht, was zu persönliche Gegenstände und Bilder sein könnten, ihnen fällt gar nicht mehr auf, dass der Dachüberstand eigentlich noch gestrichen werden müsste und für den Garten war einfach lange keine Zeit mehr da.

Für die Fotos reicht die 20 Jahre alte Digitalkamera locker aus und Texte lassen sich aus dem Internet zusammen kopieren. Dies sind jedoch alles Faktoren, die den ersten Eindruck einer Immobilie ungemein beeinflussen!

Deshalb folgender Rat: Bei bestmöglicher Präsentation durch einen Top-Zustand, ein gemütliches Ambiente, tolle Fotos und detailliert aufgearbeitete Informationen werden zum einen viel mehr Interessenten angesprochen und zum anderen ein höherer Verkaufspreis realistischer.

Fehler Nummer 4: Verkaufsgespräche selbst führen

Ein überzeugendes Verkaufsgespräch zu führen, das zu einem zufriedenstellenden Ergebnis auf allen Seiten führt, bedarf fundiertes Know-How und Verkaufsgeschick. Den Wunschkaufpreis auch tatsächlich zu erzielen, ist nicht selbstverständlich und der Weg dorthin nicht immer leicht.

Verkäufer können sich im Vorfeld oft nicht ausmalen, wie emotional belastend solch eine Verhandlung sein kann, wenn es um die eigene Immobilie geht. In diesen Fällen ist es eine Erleichterung, jemanden an seiner Seite zu wissen, der souverän argumentieren und die Interessen beider Parteien auf einen Nenner bringen kann.

Beratung empfohlen

Ein unverbindliches Beratungsgespräch ist jeder Eigentümerin und jedem Eigentümer zu empfehlen, um nicht in die Falle der typischen Fehler zu tappen. Sprechen Sie unser Team von FUX&HAS Immobilien einfach an!

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Jana und Robin melden sich bei Ihnen, um weitere Details bei einer Tasse Kaffee zu besprechen

Christian K
Christian K
18. April, 2024.
Kompetente und sympathische Beratung, wir haben uns sehr gut aufgehoben gefühlt!
Christian Brand
Christian Brand
31. Januar, 2024.
Sehr zu empfehlen!! Kompetentes Team, angenehme Kommunikation. Bei Rückfragen oder Anliegen wird sich immer ausreichend Zeit genommen, um alle Fragen zu beantworten. Top!!
Dark Side
Dark Side
12. Januar, 2024.
Ultra sympathisches Team ! Beruflich wie auch privat ! Kompetent und super cool ! Zudem auch äußerst Professionell… Kunden, Freunde und Bekannte bekommen zu Anlässen super freundliche Karten gesendet… trifft man einen von ihnen wird man mit offenen Armen begrüßt! Selten so tolle Erfahrungen mit Menschen gemacht, vor allem in diesem Bereich!
Mona Kruse
Mona Kruse
21. Dezember, 2023.
Tolle Unterstützung! Wir standen vor der Aufgabe eine Wohnung zu vermieten und hatten davon keine Ahnung. Dank Robin Ostermann, hat alles reibungslos geklappt. Wir würden immer wieder Fux&Has wählen und auch weiterempfehlen. Danke für eure Arbeit!!
G W
G W
30. Oktober, 2023.
As an international professional, relocating to Lingen Ems, we were dismayed at the challenge of finding a high quality, and well located property for long term rental. However; we met with Mr Robin Ostermann from the practice, and from the outset his management and focus in assisting us was exceptional. He clearly understood us as clients, and offered a range of properties, one of which was perfect. We continued our communications from overseas, and this was no barrier to Mr Ostermann. He arranged everything on the Lingen side, and made the whole experience smooth and uncomplicated. It is always a great feeling to be working with professionals who are not only excellent at what they do, but clearly love their work. From the initial warm welcome by the whole team in the Lingen office, through to completion and lease signing FUX&HAS have been outstanding, and I would recommend them without hesitation. Thank you Team FUX&HAS Dr G. Wilson
F. Drv.
F. Drv.
8. September, 2023.
Sehr freundliche Immobilienmakler, antworten schnell, erklären alles sehr verständlich und geduldig und nehmen sich viel Zeit. Wir können diese Immobilienmakler, insbesondere Herr Ostermann, nur weiterempfehlen! Vielen Dank für alles! =D F.I.
Martin Moehlenkamp
Martin Moehlenkamp
8. September, 2023.
Sehr kompetente & nette Betreuung, wird unbedingt weiterempfohlen!
N G
N G
27. Februar, 2023.
Nur zu empfehlen. Viele Grüße an Robin!
Lara Schulte
Lara Schulte
2. Februar, 2023.
Tolle Beratung, es hat alles zur vollsten Zufriedenheit geklappt! Herr Ostermann macht einen tollen Job. Jederzeit gerne wieder.